こんにちは、株式会社ゆしのけデザインの渡邉です。
ビジネスをしていると、 「もっと自信をもって提案できたらいいのに」 そう感じたことはありませんか？
プレゼンの場や、商談の席で、つい弱気になってしまう。 「これで本当にいいのかな…」と迷いが見えてしまう。
実は、提案に自信が出るかどうかは、話し方のテクニックや度胸の問題ではありません。
日ごろ、どんな意識で仕事や物事に向き合っているか。 その積み重ねが、土壇場での「提案の強さ」を決めています。
今回は、自信をもって提案できる人が、普段どんな意識を持っているのか。 そして、今日から変えられるポイントを整理してみました。
自信のある提案は「準備」と「意識」から生まれる
提案に自信がないとき、多くの人はこう考えます。
・自分の経験が足りないからだ ・もっと実績が必要なんじゃないか ・話し方がうまくないからだ
しかし、実際は「準備」と「意識」の差であることがほとんどです。
自信をもって提案できる人は、特別な才能があるわけではありません。 「提案する前の時間（日常）」を、どう使っているかが違うのです。
日ごろの意識①「相手の立場で考える癖」があるか
自信のある提案は、自分目線ではなく、常に「相手目線」から生まれます。
・この人は、今なにに困っているのか ・なぜ今、それを検討しているのか ・本当の不安（ボトルネック）はどこにあるのか
日ごろからこうした視点で物事を見る癖がある人は、いざ提案の場になっても「ズレない提案」ができます。
自分の中で「相手のことを誰よりも考え抜いた」という事実があるからこそ、 「これなら間違いない」という確信が生まれ、それが自然と自信のある態度につながるのです。
日ごろの意識②「なぜ？」を考える習慣があるか
強い提案には、必ず理由があります。
・なぜ、この方法なのか ・なぜ、これが最適だと言えるのか
これを説明できない提案は、どうしても弱くなります。
逆に、日ごろから「なぜそうなるのか」を考える習慣がある人は、自分の中に提案の根拠が自然と蓄積されていきます。
「なんとなく良さそう」ではなく、 「〇〇という理由だから、このデザインなんです」と言い切れる。 その根拠の積み重ねこそが、提案時のブレない軸になります。
日ごろの意識③「自分の仕事を言語化しているか」
自信をもって提案できる人は、自分のやっていることを「言葉」で説明できます。
・なぜこの手順なのか ・どこが価値なのか ・他社と何が違うのか
日ごろから、これらを頭の中で整理し、言語化している人ほど、提案の場でも迷いません。
逆に、「なんとなくやっている」「感覚でやっている」状態が続くと、いざという時に言葉が出てこなくなります。 言葉に詰まることは、そのまま自信のなさに直結してしまいます。
自信は「その場で作るもの」ではない
重要なのは、 自信は提案の瞬間に生まれるものではない、という点です。
・日ごろの情報の見方 ・考え方のクセ ・仕事への向き合い方
これらの日常の積み重ねが、提案の場という「非日常」で表に出るだけです。
だからこそ、「プレゼンの直前に自信をつけよう」と気合を入れるより、日常の意識を少しずつ変えることの方が、遠回りのようで一番効果的です。
今日からできる、提案力を高める意識づけ
今日からすぐに実践できることをまとめます。
- 仕事や相談事に対して「相手は何に困っているか（背景）」を考える
- 「なぜこのやり方なのか（根拠）」を自分に問いかける
- 自分の仕事を、第三者に説明するつもりで整理する（言語化）
この3つを意識するだけで、提案の質と、そこに乗る自信は確実に変わっていきます。
まとめ｜自信のある提案は、日常から作られる
自信をもって提案できる人は、特別なスーパーマンではありません。 日ごろの意識が、提案の質を決めているだけです。
もし今、「提案に自信が持てない」と感じているなら、まずは日常の仕事への向き合い方を少し変えてみてください。
その積み重ねが、気づいたときに「自信をもって提案できる自分」を作っています。
私たちゆしのけデザインも、そんな「根拠のある自信」を持って、皆様のビジネスをサポートさせていただきます。